馬術運動是一項技術性和藝術性高度結合的體育娛樂項目，近年來，以馬為主題的馬術節不斷在一些城市涌現，這些馬術節以馬術賽事為先導，將高水平體育賽事與馬文化、民族藝術相結合，融體育、旅游、經濟、文化為一體，逐漸成為城市新的文化名片，對保護和發掘城市特色文化遺產，提升城市形象，擴大城市知名度都起到了很好的作用。

 

接下來就簡單說說三顧咨詢是如何為馬術行業做的營銷策劃方案！首先，對于一個行業來說，三顧咨詢會首先為之了解行業存在痛點并提出解決思路。

中國馬術行業面臨的問題

（1）認知問題

中國馬術業發展的根本核心問題是對于行業和專業的認知問題。包括人們從傳統馬功能和價值的認知到現代馬功能價值的時代訴求認知的轉變。如果一直把馬術行業僅僅當作畜牧業的話，中國馬術行業將難以得到發展和提升。

（2）人才缺乏

馬術行業的人才缺乏是自下而上的。從專業的馬工，獸醫，教練，俱樂部管理者到專業馬術選手。主要原因是馬術的專業普及程度以及馬術耗資不菲，普通人群難以承受。

（3）政策層面

國家政策層面主要是在馬匹的檢驗檢疫規定，馬術俱樂部建設土地的政策以及對專業賽事活動的支持程度，對馬術運動的發展規劃。

（4）商業化程度

商業化程度主要體現在馬術俱樂部的正規商業化運營，和賽事活動的商業化運營。一些不正規的馬術俱樂部用低于市場的價格來吸引消費者，不但會擾亂行業秩序，也會影響消費者的體驗。賽事活動的商業開發能力決定了賽事活動的效果，持續性以及對公眾的普及和他們對馬術的體驗感受。

（5）媒體傳播

雖然近年來隨著線上自媒體的發展，媒體傳播渠道有一定的拓展，但還是相對的單一和分散，且內容質量參差不齊。由于國內馬術行業起步較晚，大部分專業的馬術資料信息包括賽事活動都需要從國外收集，這就增加了信息獲取的成本。隨著互聯網的發展和新興一代開始參與到馬術行業，相信馬術的媒體傳播將會慢慢規范，專業和多元化。

豪威馬術在面對發展困境時，選擇了三顧咨詢為他們提供常年顧問咨詢服務。

客戶簡介：

四川豪威馬術俱樂部成立于2005年，是中國西南地區第一家大型馬術俱樂部，擁有完備的專業騎乘場地、馬廄、會所、會議廳、VIP包間等，功能完善，私密性高。豪威馬術場館建筑面積12000平方米，觀眾席5000余座；馬廄占地3400平方米，馬房共有80間；隔離馬房3間，馬醫院1間，12個風格各異的大小會議廳。被國際現代五項聯盟主席克勞斯·舒曼博士親切地稱為一座馬的別墅。榮獲“國際現代五項聯盟馬術學校”、“四川省馬術協會團體會員”、“獲得四川省馬術協會成都青少年馬術培訓基地”等稱號。

 

 

服務內容：

1.企業診斷（內部中高層訪談；內部基層問卷調研；企業營銷規劃；企業營銷團隊規劃；企業營銷競爭力分析等）；

2.知名度打造（官方網站設計；抖音培訓；推廣策劃研究）；

3.到場率提升（分析影響因素；制定客戶吸引策略；話術準備）；

4.體驗率提升（客戶體驗策略；于客戶重要接觸點的互動話術）；

5.改善成交率（營銷模式打造；營銷活動布局；成交話術）；

6.客戶關系管理提升計劃（協助馬術完成滿意度調查；客戶管理體系打造；轉介紹策略研究及話術準備；公關策劃）；

7.項目跟蹤落地實施（組織宣貫動員會；各節點落地執行反饋與復盤溝通；根據落地與競爭態勢，動態調整策略與方案；年度復盤，提升服務效果；動態調整，為后期戰略落地明晰方向）。

  

工作效果：

三顧咨詢以專業的咨詢服務能力，為豪威馬術重新制定了新的營銷策略，從馬術專業的戰略規劃到公司網站設計制作運行；從抖音視頻制作到營銷戰略策劃；每一個步驟三顧咨詢都為豪威馬術提供專業化建議與服務，讓豪威馬術在成都馬術行業脫穎而出。

網站效果圖展示：

豪威馬術推廣：

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《三顧案例&部分客戶》

【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校；

【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；

【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾；

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