最近，我們調研了一家企業。這是一家銷售型集團公司，公司整體架構是總部與下屬分公司。

通過入企的調研，我們發現這家公司的所有管理層都是內部培養，內部晉升，而且每個管理者前身都是銷售人員。如果您的企業也有這樣的特點，也許這個公司存在的問題，在您的企業也同樣存在；那么這個公司的解決方案，也許也能給您帶來啟發。

    我們把企業的一系列問題歸納為三個方面：
一、管理者的能力與崗位要求不匹配：
    主要體現在：①管理者管理者普遍存在向下不能賦能團隊；向上不能承接企業意圖，無法將企業的意圖執行到位；②選拔管理者的考慮維度單一，過于注重銷售業績；③對管理者的培訓比較零散，未形成體系。

我們的解決方案：業務管理崗位后備人才梯隊建設，實現人才的組織化，解決這些職位不勝任給公司正常工作開展帶來的影響，并為公司可持續發展提供人才資本支持。

二、激勵問題：

主要體現在：①公司對被激勵人的工作不滿意，被激勵人又覺得自己并沒被激勵到；②投資收益，經營收益，管理收益沒有得到更好的區分；③客戶問題有滯后性，但是相關獎勵已發；風險、責任、最后是公司承擔？如何體現風險共擔？

我們的解決方案：差異化激勵，激發組織人才活力。①通過改變激勵的分配方式，讓各級管理人員與公司共進退；②分公司分級，并根據不同級別設計差異化薪酬，使得激勵更有靶向性③激勵機制精益化，解決激勵不到位的公司現狀。

三、總部職能化，但不能賦能化

   主要體現在：①對核心團隊崗位，職能、價值、服務方式定位模糊；②職能部門無法形成對業務的支持，分公司感受不到總部除銷售政策方面的其它支持。。。

我們的解決方案：打造賦能型組織體系：集團總部成為賦能平臺，服務于各分公司，增加上下級公司的粘性，對業務形成強有力的支撐,提高總部服務意識。

   綜上，我們把客戶初期想做人力資源項目的粗獷的項目訴求，精準定位在：對組織競爭力的打造。

   這個項目定位的底層邏輯是：

組織能力是什么，

首先一定要有人，

人來了之后，怎么讓他有動力，這就是激勵機制；

有了動力后，是在一個高效平臺還是一個低效平臺干活，這是組織體系

三顧咨詢，為您而謀

我們的運作模式

成都管理咨詢公司-成都定位咨詢公司-成都餐飲策劃公司-成都旅游策劃公司

成都戰略管理咨詢-成都人力資源咨詢-成都營銷管理咨詢-三項制度改革

成都集團管控咨詢-成都股權激勵咨詢-成都商業模式咨詢

企業數字化轉型咨詢-流程管理咨詢-風險管理咨詢-內部控制咨詢-全面預算管理咨詢

人力資源管理咨詢-薪酬管理咨詢-績效管理咨詢-股權激勵咨詢-成本管理咨詢

《三顧案例&部分客戶》

【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校；

【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；

【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾；

【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫；

【市場調研】水電五局五興物業、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區安靖鎮、是鋼實業、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；

【專項報告】中晶環能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產業、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；

【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

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